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避免参展商常犯的十种错误

 

展览前

1、参展目的不明确,参展目的是整个展览会中心。明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题,展馆布局,产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2、忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有所有您关于展览会想了解的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

3、最后一刻才制作用表。尽早制作阁下的阁表,参展交6-8个星期比较适宜并可避免时间紧迫造成的失误。

4、忽略员工的功劳,花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作——摆设展只以印刷商品目录等等,然而,最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。他们只是出现一下而已,事实上,这些人是您的特使,应提前照会他们您参展的目的,内容及期望,参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

展览中

5、忽视参展商的需求,通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

6、发送印刷品及精品,展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈,最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

7、不熟悉产品的演示,很多时间展览员工都不懂得产品的演示,请于展览会并与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

8、设立太多代表处,一些公司通常在展览会上设立几个代表处从而收集更多行业信息,应严格控制参展员工人数并规定

不到他们的工作时间无需出场,应给每人分派具体的任务。

展览后

9、忽视展后工作的跟进,展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,越长时间不跟进这项工作,则越被荒置。阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跃进工作更有意义。

10、忽略展览会评估,阁下越了解您在展览会上的表现,越有助于今后展览会的改进工作,展览会各不相同。每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。

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公司简介广州首创展览装饰工程有限公司

        广州首创展览装饰工程有限公司为您提供从展览展示设计到施工的全方位服务体系。在展览展示领域,公司秉承“立业为本、诚信至上、追求卓越”的服务理念,坚持走专业化、品牌化、国际化的发展道路,旗下凝聚了一批具有强烈团队合作精神的专业管理及设计队伍,项目施工管理、专业技术工人达200余人。全方位提升国内国际展览行业的新概念、新材料、新技术、新服务理念,成为首创装饰为客户服务发展的新概念。我们多年服务在各大展会及中国名展广交会、广州建材展、照明展、家具展、家电博览会、上海家具展,北京建材展,上海服装展,等用新颖的设计和过硬的质量得到了国内外客户的一致好评。公司总部位于广州拥有庞大的服务网点、北京、深圳、上海、成都、等地均设有先进的现代化制作基地,并拥有全球性的合作伙伴。公司每年为很多知名企业进行全方位的优质专业化服务,包括整体策划、创意设计、制作施工、施工面积在6000平米以上,并以精湛的施工技术、完美的设计方案、优质的专业化服务,赢得了客户的广泛赞誉。【查看详情】

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