台博会已经成为东莞台资企业展示转型升级成果、拓展内销市场的重要平台。

　　11月20日，以“创新创业促发展 转型升级拓市场”为主题的2016东莞台湾名品博览会（以下简称“台博会”）闭幕。本次展会持续3天，截至20日中午12时，展会共吸引约18.13万人次采购，总交易金额达23.81亿元人民币。

　　而上月底结束的海丝博览会，意向成交金额2068亿元，更早一点的加工贸易博览会意向成交近千亿元……

　　东莞每年都举行数十场大型展会。记者发现，除了传统的展销和贸易功能外，东莞的展会搭建行业信息交流平台的趋势越来越明显，展会已经成为行业发展的风向标。

　　台企借展会拓展内销市场

　　据2016台博会组委会介绍，今年台博会共吸引专业采购商1.03万人次，一般民众超17.1万人次；累计成交金额23.81亿元，其中现场零售额0.91亿元，采购订单9.2亿元，而一年内的采购意向约13.7亿元。

　　台博会自2010年创建以来，已经连续举办了6届。吸引观众和采购商达190多万人次，成交金额超100亿元，已经成为东莞台资企业展示转型升级成果、拓展内销市场的重要平台。

　　“从今年4月面市以来，仅华南地区就销售了6台。”马路科技的3D打印工程师陈耀星告诉记者，成立于台北的马路科技3D打印与扫描公司在大陆设有8个分公司，而位于东莞的华南分公司每年的销量占公司产品内销总量的50%以上。

　　“我们的销量每年呈10%的速度增长。”陈耀星说，富士康、华为和魅族等企业都是公司的客户，公司提供的产品在打印精度和一体化程度上具有竞争优势。

　　陈耀星表示，近年来珠三角地区高新技术的发展为企业提供了广阔的市场，“我们希望借助台博会了解更多内地顾客的需求，寻找新的商机。”

　　东莞永泰电子是一家专门生产数据传输线的企业。此次台博会上，该企业有3大品牌的数据线参展，其中包括专为内销成立的“艾美万”品牌。公司业务协理吕国华告诉记者，“艾美万”的产品是第一次参展，另2个品牌已经参展多届，主要是想借助台博会这个平台，打开产品的内销通道。

　　今年刚刚成立的凯美计算机有限公司正在位于松山湖的台湾青年创新创业服务中心进行孵化，他们带来的智能家居系列展品也吸引了不少采购商驻足询问。

　　凯美计算公司业务专员蓝锦说，凯美计算是成立于台北的智嘉国际有限公司在东莞新设的子公司，主要从事智能家居产品的研发与生产。“以前我们都是面对海外做ODM和OEM，现在加大了研发投入，加速布局国内市场。”据介绍，公司目前有20%到30%的订单来自国内，内销量也在逐年增长。

　　蓝锦告诉记者，今年是公司第一次参加台博会，不仅希望产品被更多的参观者了解和接纳，也希望加强与同行业之间的交流，提升产品的品质。

　　企业通过台博会了解市场需求

　　东莞台商协会的有关负责人告诉记者，台博会帮助台企开拓内销市场只是一个方面，更重要的是今年的台博会出现了许多高技术含量的产品，这表明东莞台企的转型有了积极的成效，企业参展，可以互相学习，交流信息，更好地把握企业的发展方面。

　　360度全景直播的VR相机，无土栽培的绿色蔬菜，一架架用于农业生产的无人机……在今年的台博会上，一些科技新兴元素高调登场，赚足了观众的眼球。

　　在今年的台博会上，“光合斋”LED植物照明就引起了不少人的关注。“这些植物都是使用无土栽培和LED植物灯照明，不仅生长时间比其它植物少1/3，而且更加有机无污染。”光合斋董事长特别助理廖连财笑着告诉记者。

　　这家台湾上市公司今年1月在东莞注册，刚成立不久就与一家农业上市公司签订了一张价值140万元的一站式微农业订单。据廖连财介绍，公司产品主要包括家庭式微农业、环控农业系列、量采型植物工厂等，“实现了照明、科技与农业的结合”。

　　在台博会期间，东莞台商协会还组织从事LED照明产业的台企组建了东莞台协照明产业委员会以加强行业内的技术、研发和人才培训的深度结合，促进行业抱团发展。

　　不仅是科技农业，智慧家居、VR设备、3D打印机和无人机等各类科技产品也纷纷亮相台博会。台北LUNA公司研发的360度全景直播VR相机全球仅有2台，一台在美国，一台就在台博会上展出；台湾宏碁集团推出的教育机器人学习套件，颠覆了观众对于智慧教育的认知；台湾马路科技有限公司展示的3D打印机能对硬胶和软胶材质进行一体化打印，橱窗里的F1赛车模型、晶莹剔透的工艺品令人赞不绝口……

　　“我们希望借助台博会了解市场的需求，增加与同行业之间的交流。台博会也确实起到了这个作用”。陈耀星说。

　　为了解决台湾创业企业的融资难题，此次台博会还设立了路演展示区，让来自东莞台湾青年创新创业服务中心的32个科技项目集体路演。

　　东莞台湾青年创新创业服务中心执行经理黄朝凯表示，通过路演，企业能更好地展现各自的商业价值，解决融资难题，寻找商业合作机会。

　　行业信息交流功能日渐明显

　　其实，除了台博会，东莞还会举行加博会、名家具展等多个展会。这些展会和台博会一样，除了有促进交易的功能，还是行业信息交流的平台和行业发展的风向标。

　　以8月结束的第35届国际名家具（东莞）展览会（以下简称“名家具展”）为例，展览面积达70万平方米。家具业在供给侧结构性改革的众多举措都在名家具展上进行了展示，例如全屋定制、私人定制、互联网家居、品牌大店等。

　　业内人士分析，因为能够汇聚行业内最新的信息、最新的产品和最新的模式，名家具展一直被视为行业风向标。在名家具展上参展企业带来的新模式、新风格引发了广泛关注。并借助名家具展这一平台迅速在全国铺开，推动国内家居行业的升级和变革。

　　此外，每次展会都会举行相关论坛，探讨行业发展趋势，参加企业都表示受益匪浅。今年的加博会上，组委会围绕“加工贸易创新发展”这一主题设置了3个大会，即“加工贸易创新发展”主旨大会和制造业+互联网峰会、首届国际智能手机及移动终端产业链峰会两个平行峰会，商务部外贸司副司长支陆逊、工信部电子信息产业司副司长乔跃山、中国工程院院士屈贤明、国家电商示范城市专家组组长柴跃廷等政产学研等不同领域的嘉宾分别出席会议，探讨制造业创新发展之路。

　　在上月底闭幕的海丝博览会上，举办的“产能合作与创新发展”主论坛，围绕广东与“海丝”沿线国家如何优势互补、在更广泛的领域开展产能合作、推进基础设施投资、创新合作协调机制等议题进行研讨，企业可以从中获得丰富的“一带一路”投资信息。

　　对此，东莞市商务局局长陈仲球表示，展会除了传统的展、销功能以外。对于行业的信息交流的作用也越来越明显，企业参加展会，可以获得很多行业信息，发现行业发展趋势。展会对企业的转型升级以及发展是非常有意义的。