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如何找到关键决策人？会展销售技巧之一

来源：admin 发布日期 2020-03-06 浏览：

一、找到关键决策人步骤
谁是关键决策人：有决定权的、有需求的或有购买能力的人，一般指企业的董事长、总经理或相关展会负责人。

1. 如何找到关键决策人：
天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝、企一网、阿里巴巴企业诚信体系，领英，等等。

2. 如何找到关键决策人的联系手机：
阿里巴巴旺铺、中国制造网、1024商务网、顺企网、公司官网，等等。

3. 如果以上方式还是找不到关键决策人的联系手机，可以尝试：
多准备几个该公司的联系人和联系手机，不同的人接，会有不同的反应，尝试让其推荐关键决策人的联系手机，最少要确定关键决策人的姓名和邮箱。

如何找到关键决策人？会展销售技巧之一(图1)

以下就是找到关键决策人的电话沟通话术：

二、与前台沟通：

销售：你好，我是**公司打来的，请找一下***先生/小姐（说出一个已离职员工的全名）。

前台：他（她）已经离职了。

销售：哦，我以前一直和他（她）联系展会的事情，那么现在是哪位在负责呢？

前台（第一种回答）：你记一下，名字叫***，分机是***，我帮你先转接过去。

前台（第二种回答）：我们是实名制转接或我也不清楚是谁负责。

三、与公司其它员工沟通：

销售：你好，我是**展主办方，我叫**，麻烦咨询一下，我们一直在关注你这边***公司，十分重视**公司的品牌，也准备了一份相应的资料，希望能发给相关负责人，请问发给你是否方便？

公司其它员工（第一种回答）：可以的，我就是，发给我吧，加我微信或发我的邮箱。

公司其它员工（第二种回答）：可以先发给我，我转给相关负责人。（此时销售最好问到相关负责人的姓名和联系方式）

公司其它员工（第三种回答）：我不负责这块/不感兴趣。（挂电话）