最近看到网络上盛传的一篇文章，大体意思是对于企业而言，参加一场展会收获的可能是“一场空”。营销公司已在给我们的展商洗脑了，暗含的意思自然就是“别参展了，来找我”!

　　不过展会公司还是应该反思一下：除了4天展会，我们满足了展商其他常态化需求了吗?

　　举个例子，果蔬展是一个B2B展会，专业观众是水果经销商，她们经常找的是各地的批发市场相关的信息，比如会常常搜索“河北水果批发市场”、“北京水果批发市场”，这类搜索每天约有600多次。这种需求是经销商的日常需求，和展会本身无关，但是倘若搜索结果里有果蔬展对应的专题，这部分访客就有机会被带到果蔬展网站了，自然也有机会被带到展会现场来。企业眼中，展会最多只是每年那么几天的事，更多常态化的需求量更大，能解决好这些问题，网站日常的流量就有保障了，接下来的转化就顺畅了。

　　自媒体和社交媒体相比展会更受关注

　　企业对不同的营销手段的态度正在发生一些变化，你知道吗?从美国某研究机构的报告中我们可以看出：企业对未来营销方式的期望值，对自媒体和社交媒体更看重，对展会期望基本保持平稳。这时候我们该思考两个问题：1、如何让展商扩大参展欲望加大投入?2、我们自己的营销方式有没有成为展商效仿的榜样?

　　主办最终要转型成为参展商的整合营销服务商

　　随着互联网的发展，在很多行业，展会对于企业的重要性显然在下降，企业对展会的粘性也随之降低。整个社会都在想方设法利用互联网和自媒体，参展企业自然也不例外。企业宣传展示的途径无外乎互联网、展会、活动和媒体，所以我们明显能够看到，那些越能更好的整合媒体、网络、活动资源的，能够更充分利用互联网的展览企业，展商的粘性就越好。比如UBM，除了我们熟知的展会业务，还有媒体资源、B2B电商平台等、大量的活动。只要企业有营销的需求，我们就有一款产品适合他。可以断言，未来主办商会逐步从组展商转变成整合营销服务的提供商。那时展位的附加值自然也就提高了。

　　准备好开始了吗?

　　要延长展会的生命力，必须在保持办展优势的基础上，发挥行业优势，最终转型为营销管理专家。