一、会展营销的工作步骤
    1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面
：
(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。
(2)同类展览会的竞争能力分析。
(3)本次展览会的优势条件分析。
(4)潜在客户需求调查。
　　2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：
(1)展览会的类型。
(2)产业标准。
(3)地理细分。
(4)行为细分。

　　3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：
(1)会展市场营销现状分析。
(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。
(3)营销目标的确立。
(4)市场营销组合策略。
(5)具体的行动方案及营销费用预算。
(6)营销计划的执行与控制。
　　4.实施营销计划。
　　5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。
　　二、会展营销的技巧
　　会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
　　1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。
　　2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。
　　3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。
　　4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
　　无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。