汉诺威这个不到50万人口的小城凭借专业的力量持续引领世界工业展览潮流。

南方日报跨国调研团乘坐大巴驶入汉诺威境内，远远便看到被绿树包围的汉诺威展览中心，如果没人介绍，还以为这只是普通的工厂车间。

再过几天，世界顶级专业贸易展会——汉诺威工业博览会即将在此举行，但这里却显得很静谧。车辆在大街小巷穿梭，跟国内铺天盖地的展会宣传不一样，这座城市看不到任何关于展会的广告，甚至连标语都没有。

然而这只是“狂欢”前的短暂平静，所有的准备工作正围绕展会有序运作。在一家普通的经济型酒店，相隔一天，单日房价已从平时的85欧元涨至195欧元，接下来将是一天一个价。事实上，展会期间的客房早已在一年前已被预订一空。

南方日报特派记者 胡智勇 张培发 蓝志凌

满城“full booking”

身为“德国门户”的法兰克福不同的，是汉诺威这座小城并没有机场，人们来到这里大多要乘坐火车或者大巴。

这样一座非国际交通枢纽的小城却拥有世界顶级的工业展览，每年都有超过60个国家和地区的企业千里迢迢赶来参展。新一届的博览会在4月25日举行。中国企业为了参展也已筹划已久，希望在展会上展示最新成果，做全球生意。

令人惊讶的，是虽然汉诺威工业博览会迫在眉睫，但整个小城感受不到一丝不寻常的气氛。从海德什莫街通向汉诺威市政厅的路上，干净的街道，色彩斑斓的建筑，没有任何关于展会的广告。

而在这平静之下，办展的兴奋与喧腾早已暗涌，只待爆发。德国的新闻媒体半年前开始持续报道。打开电视，关于汉诺威展的宣传片正在播出。走进超市，工作人员正清点库存，大批量的肉类、蔬菜及啤酒被运往小城的各个餐馆。

在展会期间，酒店客房已高价难求。“这些都是前来参展的。”前台服务人员介绍，过几天还会有更多人入住，房价还会继续上涨。据介绍，展会期间，标准间的报价将从195欧元/天涨到850欧元/天。但即便如此，工作人员也会遗憾地告诉你“full booking（全部订满）”。

因此，不少参展商只能选择几十公里外的郊区酒店，每天清晨从郊外坐火车至市中心再走路去展馆。参会三天的交通，被当地人形容为“每个人被挤得像蜡烛一样。”许多大巴车围在汉诺威展馆附近，平日空荡的街道被围得水泄不通。

“最专业”成就世界级展会

非国际交通枢纽的汉诺威凭何发展起世界级的展会经济？南方日报跨国调研团来到萨克森州管理学院寻求答案。汉诺威展览公司是该学院的重要股东，院长Ralf Othmer20世纪90年代也在汉诺威展会公司工作过。他说，做到“最专业”是汉诺威展会立足于世界前列的原因。

随着展会热度不断提升，展会业也越来越兴旺，竞争非常激烈。汉诺威展要在众多竞争者中取胜，就必须依靠专业性，要做到比世界上其它地方的展会都要好。Ralf Othmer说，目前，汉诺威展不仅有工业展，还发力在木材、木材加工、建筑以及建筑机械等方面办展，努力在全球相关行业实现全面引领。

“为迎接世界各地的挑战，我们的展会公司也在上海、土耳其等地开设分公司，开拓海外业务，时刻保证汉诺威展的竞争力。”Ralf Othmer表示。

仅仅是扩展业务并不足以保持竞争力。为此，在内容设置上，作为世界上最专业的展会，对于前沿科学的关注也必不可少。Ralf Othmer介绍，在即将举行的汉诺威工业博览会上，有大面积的专门展台设计位对工业4.0前沿技术进行展示。

“对于汉诺威展的未来难以预测。”Ralf Othmer表示，他曾一度担心随着互联网的发展，人们不用再到现场了解设备，仅通过互联网就可以完成合同签订。然而从目前来看，这种担心是多余的。人们还是想到现场看实体设备并进行咨询，面对面签约。展会业也因此越来越好，如今已经形成了八大顶尖展会。

4月23日，这个“最专业”的展会迎来了顺德代表团。顺德的嘉腾、科达、利迅达等先进装备制造业代表首次集体亮相汉诺威工业博览会；而如今，由汉诺威展会公司运营的佛山国际会展中心已经启用，佛山与德国合作的新里程将在汉诺威开启。