现在举办的展会每年都在增长，2015年发布的《中国展览经济发展报告》 称，2014年全国30个省辖市共举办2423个经贸类展览会，比2013年增长4.2%。可见全国每年举办展会的数量还是在不断增长的，展会数量多，势必导致参展的门槛不断降低。

　　数量一多，参展门槛降低，规模、效果自然会打折扣，那么参展商在选择的过程就需要注意了。笔者认为一个展会是否值得参加，需要给予参展商一些踏实参展的理由，具体理由点如下：

　　1、是否得到政府的支持

　　展会的举办涉及到很多方面，若是得到政府的支持，一个展会的举办过程会比较顺畅，参展商前来参展时涉及运输、采购、住宿等方面在政府支持下也会方便很多。而且，拥有政府支持的展会对于参展商来说，拥有更多的公信力，说服力更强。

　　此外，拥有政府全力支持的展会将得到官方媒体的支持，整体的报道宣传效果更加好。

　　2、是否有邀请行业精英级专家前来观展

　　虽然现在专家很容易与“砖家”这种搞笑名词划上等号，但是不可否认，真正的精英级专家还是有干货分享的。这些专家通过会参加国外的展会，清晰了解国外的展会状况，对于行业产品的展示情况更是有所掌握，加上这些人在国家的专业机构做研究，对于我国展会情况数据的掌握更加清晰，对于国家政策导向也是最先掌握的。

　　所以，若是邀请到这类型的专家，通过他们来组织展会论坛，相信参展商在论坛交流过程肯定可以了解不少信息，而这些信息绝对是日常找不到的。

　　3、是否有媒体宣传矩阵

　　展会本身就是做宣传的，缺乏媒体的参与，宣传效果肯定大打折扣，所以一般展会在开展前、开展中、开展后这三个时间段，有针对性地做一个持续性的宣传，通过这个持续性的宣传，参展商可以借机将参展产品曝光。

　　要做到持续宣传，一个展会的媒体矩阵非常重要。一般来说，媒体矩阵由以下组成：电视台、广播台、报纸、门户网站、资讯类网站、自媒体宣传、线下海报宣传等宣传手段。通过媒体矩阵，参展商可以在付出比较低的宣传代价下获得一个最棒的宣传效果。

　　4、是否引导合理参展

　　一个展会的面积是有限制的，在布展过程中，需要做好人行道与展区的规划，才能够确保展会在人流导引方面不会显得摩肩如云，招展的时候要严格按照原本的设计来招展，参展商的数量不能够超出最大容量。

　　只有做好限制参展商数量，才能够确保展会不会拥挤，观展时人群才能够从容参观产品，了解产品信息，从而做出合理的选购。

　　5、是否安排合理的搭配产品

　　一个产品的使用过程，可能需要搭配一些别的产品一起才能够发挥出最佳的效果，比如发动机需要燃油产品、需要维护保养工具等互补产品。所以，若是一个专业类展会可以做到合理分配一部分展区给互补产品，就可以做到引导前来展会采购的客户做出合理搭配选购，进而促进展会的交易效果。

　　6、是否有代表性新产品参展

　　既然是展会，客户就是前来观看前沿产品的展出，比如2010年世博会，为什么这么火爆，就是因为这个展会展示了每个国家最前沿的科技产品、农作物产品，如是参加这种展会，参展商可以增长见识，方便后期产品的提升性开发。

　　所以，若是展会上能够展示出前沿性、代表性的新产品，这个展会的质量肯定是比较高的。

　　7、是否有行业最新报告出炉

　　举办展会，就是将最前沿的产品、最前沿的知识进行传播，参展商既然参加了这种展会，最需要的就是了解到行业内的最新动态，比如这个行业目前的盈利状况如何、竞争是否激烈、科技创新性如何都是参展商想要了解的。

　　而一份行业最新报告是绝对可以解答这些问题的，若是有专家在场进行解答，那么对于参展商的收获会更大，若是有这么大的福利存在，相信参展商还是很愿意参加展会的。

　　8、是否有真实有效的客户存在

　　参展商参加展会，了解行业动态，学习行业产品知识是一方面，说到底最终还是要围绕一个点进行：赚钱。若是一个展会不能够给参展商带来真实有效的客户，参展商来参加展会的热情度肯定会降低，因为没有人愿意付出却没有收获。

　　这点就需要展会主办方做好邀约工作，吸引真实有效的客户前来观展，引导客户与参展商进行友好洽谈，促进两者的交易完成。

　　9、是否有搭建新产品发布展示的平台

　　来到展会，就是要借助展会这个大平台，对新产品进行展示推广，让观展客户了解参展商的新产品，这一方面，就需要主办方搭建一个专门展示新产品的平台。因为是主办方搭建的平台，主办方的合作媒体，特约媒体势必会来参加，受到吸引的客户也会进行集中，在这么高强度的关注下，一个新产品若是包装展示得好，势必会受到大量人群的关注，这对于新产品上市是很有利的。

　　总结：

　　一个展会是否值得参加，参展商可以参照以上几条理由进行思考，当然，以上的参展理由并非是绝对的，根据自身情况需求做出选择性参加才是最明智的。

　　比如一些展会就在参展商所在城市举办，相对外地的参展商来说，本地参展商在运输、人员安排、与展会主办方熟悉程度等方面优势均不是外地参展商所具备的，那么，参展商在结合是否需要进行品牌推广后，可以选择参加。