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如何让展会营更好的发挥营销作用

来源：admin 发布日期 2016-07-19 浏览：

面临接连不断的展会约请，公司对是不是参与展会、参展能给公司带来哪些利益、该怎么充分利用会议传达公司的信息、怎么与强壮的对手同台竞出等一系列问题都心存疑问。这就触及到了怎么真实让展会表现作用。

对展会推行策划，公司中通常存在着两种天壤之别的观念与做法：有的公司，包含国内一些闻名的大型公司，仍无法脱离粗豪式的推行办理，常常仓促应战，展会推行工作缺少针对性，安排策划尚停留在模仿期间，缺少对自身品牌共同的个性、共同的销售建议等方面的深化研制与立异；另一类公司则在展会参与前比较早的时刻内就拟定了严密，乃至严苛的展会推行方案辅导其工作的展开。但在大多数情况下，原方案工作与展会的实际情况、花费需要、社会潮流脱节，因此展会所产生的作用也就大大打了扣头。展会推行没有表现应有作用的因素首要集中在以下几个方面：

如何让展会营更好的发挥营销作用(图1)

     首先，缺少科学有效的推行工作方案。面临名目繁多的展会，没能选对其间当令、适度与公司推行方案相匹配的展会，盲目参展。

     其次，缺少战略性的方案，只是将展会推行的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的终究意图是什么？展会上要向谁传达哪些信息？怎么招引方针观众？怎么胜出对手的传达？均未曾深化去考虑。

     第三，在安排策划展会的过程中，公司内部决议方案办理层与履行层之间、公司与外协单位之间缺少良好的交流，形成各自对展会策划安排方法、意图存在了解上的偏差。例如公司欲推行的商品、品牌文明与展台建立的个性、活动安排的方法脱节。

     最终，在拟定核算的一起高估了展会作用的报答。形成展会投入与产出比例的不协调。近期国内展会呈现了一种倾向--展台建立、活动安排一味求大、求豪华，而疏忽展会活动自身的表现作用。

     反观展会推行工作做得比较超卓的公司，总有一些共性存在。第一步即是根据公司的发展方案及推行方针，对公司的优势资本（商品、信息、技能、效劳）或需要进行剖析，以后再斟选出当令对路的展会推行，最终再从策划的视点考虑资本怎么出其不意。

     其次，拟定的展会方案施行安排工作要有弹性，包含对将来变化与竞赛的考虑，有必要的反应与调整机制。

展台搭建公司了解到展会安排应有严格的流程与职责分工并有专人担任项目，着重公司内部的协调，公司与外协单位的协调工作。常常听到一些公司主这么诉苦：正本的主意是这么的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及商品脱节，而更改方案则由于时刻的紧迫而变得不可能，让公司主感到懊丧。部分公司内部安排很松懈，致使展会上该搜集的信息没有搜集，该做的推行没有做好。

     总的来说，展会推行是一项较为杂乱的工程，有必要通过缜密且对路的方案、出其不意的推行模式、科学的分工、谨慎的履行方能使展会推行真实表现作用.

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