随着现代社会经济的快速发展，各大行业类别展会如雨后春笋般涌现。作为一名参展企业，首先要明确自身的参展目的。一般意义上来讲，大致有以下三种情况。 

     一、以交易为目的。展商在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。 

    二、以搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。所谓“知己知彼，百战不殆”。

 

     三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展台设计位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。展示为主，签单为辅。 

        德国展览协会则根据市场营销论将参展目的归纳：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五大类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要明确自身参展的主要目标。这样可以有针对性地制定具体参展方案，更有利于组织一个优秀的参展团队，从而达到参展的最佳效果。