企业把大量的人力、物力和财力投入到展会上,就是为了企业在展会上做好产品宣传和形象展示。而展会上宣传和展会是的平台就是企业的展台,那么展台布置怎样才能够吸引观众眼球呢?
一、展台布置技巧
1. 将产品分类,统一设计布局,造出声势
2.从参观者角度构思、安排、布置,而不是从参展企业即卖主的角度布置产品
3.突出重点展品
4.显示展品特性
找出可以吸引目标观众的展品特性,不同的展品特性需要用不同的布置手法方能显示最佳效果。
5.将展品处于工作状态或自然状态,将产品的价值展示给其目标观众这样能活跃气氛,能更容易地吸引参观者的注意,能使参观者更快地了解产品的特性,并使参观者留下更深刻的印象。
6.留有空间,不要堆积
将很多展品放的很近会大大降低影响力,降低吸引目标观众注意的可能性,降低目标观众对这些产品的记忆深度。解决办法可以是选择少数有代表性的样品布置,留出充足的空间,其他产品通过资料介绍。
7.立体布置,不要平面布置
在展台墙上垂直布置或在台面上平面布置展品是比较笨拙的方法。可以使用不同高度的箱子或墩子错落有致地布置展品,或者使用悬挂、支撑等方法造成立体布置效果。
8.使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果一些产品比如农产品、五金工具等不易布置出效果。这时可以考虑使用一些特殊方法创造出效果。
9.借助其他方式将产品的优势反映出来
10.综合使用各种手法,全面反映展品情况
展台布置以展品为主,但是要充分利用图片、说明、模型、声像设备等加强效果,全面展示展品特征、特性及有关情况。
标准展台的布置随意性大一些,定制展台的布置一般需要设计人员的指挥、指导。集体展出时,一些参展者希望自己布置展台,组织者最好提供统一的道具,并提出统一的布置标准要求。
二、展品布置构思
展品是展台中心的、最重要的组成部分,是展台设计搭建工作的基础条件。展品对展示效果和展出效果有着重要作用和意义。
1.展品选择
(1)展品选择原则
A针对性
所谓针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容以及展览会的性质和内容。展品也要符合参展企业的目标,与展出目标无关的产品再好也不应该展出。大多数展览会将展出内容限制在一定的范围内,吸引对象也是这一范围内的参观者。
B.代表性
指展品能体现参展企业的技术、生产水平以及行业特点
(2)选择展品考虑因素
A参展企业的供应能力
B市场条件
C市场潜力
(3)展品选择关系和矛盾处理
A.宣传与贸易
B.集体与个体
C质量与数量
D新产品与老产品
E展品之间相冲突
F 展品符合展示要求
2.展品展示
展品不仅是产品,而且是产品的展示,它涉及操作、替代、说明、布置、介绍等问题和工作。做好产品展示工作,需要做好以下工作:
(1)了解目标群众心理
(2)展示产品特征
(3)使用替代品
展览会上的潜在客户大都希望看到实物,想看到放在仓库里、签约后可以立即发运的成品。
(4)使用宣传手段
展品本身大部分情况下并不能说明全部情况或显示全部特征,需要使用招牌、图表、说明、介绍、宣传资料等补充、强调说明展品。
(5)使用展示手段
参展企业可以考虑使用各种展示手段显示展品,强调、突出展品的特征和优点,以吸引参观者的注意、引起参观者的兴趣。
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