由中华人民共和国商务部、广东省人民政府主办的中国进出口商品交易会又称广交会，分三期举办，第一期已于2015年4月19日顺利落幕，第二期将于明日开幕。

作为中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且国别地区分布最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。展商最重视的莫过于展会效果。那么怎么样才能提高展台设计参展效果呢？

交易会现场关键是要灵活和察言观色，一般一个客户看我们的产品和摊位超过5秒，我们就应该迎上去打招呼。也许有些客户不够坚定，好的销售员会建议客户尽量做下来，同时第一时间抛出自己最具吸引力的产品给客户介绍。建议把客户每个交易核心的关键点写在笔记本上用来的业务分析。对待客户要真诚和诚恳，并且来者都是客，无论是欧洲客户还是小国家客户我们都真诚对待，耐心对待。以下是几个技巧：

 1、第一个产品的价格一定要报的低。 

 一般来说客户会问几个产品的系列价格单，我们的报价策略一般是这样的，打组合拳。给客户的第一个报价是最低的，甚至有可能不赚钱，因为客户一开始的问价格很多时候是投石问路，让客户有吸引力后，我们继续报价过程中价格趋于正常。这样一般会有非常好的效果。 

 2、专业决定胜负 

 其实交易会现场的效果，业务员的专业性是非常关键的。比如对产品知识的了解，对市场的了解，特别是对竞争对手的了解，能让客户信服自己产品的优势。所以业务平时的应该多提升自己的业务专业素质。 

 3、不要催客户急于现场成交 

 这点非常关键，其实真正有价值的客户都是需要交易会后开会研究分析采购行为的，下单的黄金周期一般是交易会结束后3周内，现场成交的往往是像印度这样的小客户。只要你把自己的产品和企业优势真正的跟客户有效沟通好了，那就可以了。 

 4、交易会结束，你的工作才刚刚真正开始 

 我在交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，我们一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过GOOGLE和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性。效果也越好。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。