虽然国内的工业展会挺多，但宣传效果似乎已经大不如前。所以，越来越多的企业将目光瞄向了海外展会。但“人在屋檐下，不得不低头”，海外展会不像国内的展会，需要注意的地方有很多。

参加海外展会应该注意什么？

1、展会主题

现代展会专业细分程度越来越高，即使是同一个展览会，每界也会有不同的主题。举个很简单的例子，展会主题是仪器仪表，阀门企业就别去凑热闹了。

2、准备工作

在参展前，应根据情况提前邀请客户，重点拜访一些目标参展商和潜在客户，相互交换资料，推广合作项目。同时要积极参与展览会安排的各项交流活动，通过研讨，专题讲座等树立企业和产品的形象。

3、展台设计布置

要想成功参展，除大的方面要把握好外，细节也不可忽视。先说展台布置。有些参展商在展台摆放展品过多，没有重点，让人感觉不够专业。其实，展台布置不求面面俱到，而应把有卖点的展品放在重要位置。有些展品本身形象比较呆板，但国外企业通过声光电等多种手法，就能让原本静态的东西变得很生动。而中国一些企业只是把几张宣传画和旗子一挂，宣传效果大打折扣。

4、信息准确

因为是参加海外的展会，因此也应“入乡随俗”。参展资料应使用英语或展览会所在国语言，而且要确保信息准确。参展人员语言也要过关，否则出现“一问三不知”的情况，宣传效果将会大打折扣。企业参展的宣传册也大有讲究，有的企业想在一本书里把全部资料都讲到，其实只要介绍拳头产品就够了，国外企业的宣传册大多薄而精。

5、企业形象

有些公司花大量时间和金钱准备展品和资料，确忽略了对参展人员的培训。有些人服务意识不强，坐着聊天，冷落客户的现象时有发生，损害了企业形象，将不少潜在客户拒之门外。

6、良好沟通

中国企业可能对这种文化差异不太敏感，在与国外企业交流时往往一味宣传自己的产品，忽视了沟通。众所周知，西方人很注意沟通，沟通顺畅后很可能进一步谈生意。其实，沟通方式有很多。比如，谈判谈累了，邀请对方去喝杯咖啡或送一些中国小礼品，都会拉近双方的距离。

7、后续工作

展会结束并不等于参展工作画上句号。要及时与在展会上结识的客户保持联系，做好反馈信息的收集与分析工作。只有这样，下次参展才能收到更好的效果。

一般参加海外展会的成本会比国内展会多出很多，如何把这些钱花在“刀刃上”，是企业应该好好思考的问题。如果没有做好准备工作就贸然前往，不仅达不到宣传效果，还容易闹了笑话。